當(dāng)前位置:首頁 》 媒界關(guān)注 》 公司動(dòng)態(tài) 》 廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商七大成功的秘訣
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????有些經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)為了便宜選擇了不成熟的小作坊品牌,沒有銷售的培訓(xùn)指導(dǎo),最終只能憑自己的經(jīng)驗(yàn)走一步看一步。因此廚衛(wèi)行業(yè)經(jīng)銷商一定要把眼光放的長遠(yuǎn)些,選擇大品牌,接受專業(yè)的培訓(xùn)。成功沒有捷徑,卻又有千萬種途徑。要想做一個(gè)成功的經(jīng)銷商,小編認(rèn)為需做到以下幾點(diǎn):
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第一點(diǎn)長遠(yuǎn)的目光
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成熟的品牌有保障,有專業(yè)的體系化培訓(xùn),從產(chǎn)品的零部件、生產(chǎn)工藝、銷售賣點(diǎn)、行業(yè)優(yōu)劣勢分析、市場推廣、店面管理、盈利財(cái)務(wù)分析以及企業(yè)教練模式等,選擇成熟的品牌讓經(jīng)銷商真正做到:實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最高價(jià)值。
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第二點(diǎn)品牌專一
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很多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商看到其他經(jīng)銷商走多品牌路線過得很滋潤,心里很是眼紅、羨慕,自信的認(rèn)為自己也可以做。期待著成為“當(dāng)?shù)匦袠I(yè)經(jīng)銷商巨頭”,但很有可能到頭來被混亂的品牌砸了招牌。經(jīng)銷商們更多需要做到的是專業(yè)的設(shè)計(jì)、專業(yè)的研發(fā)、專注的品質(zhì)、專業(yè)的制造、專心的服務(wù)。
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第三點(diǎn)積極樂觀
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每一位代理商都要用積極樂觀的心態(tài)來面對激烈的競爭,積極樂觀的心態(tài)有巨大的魔力,變不可能為可能,會(huì)感染著周圍的人,同時(shí)也會(huì)感染消費(fèi)者。
第四點(diǎn)腳踏實(shí)地
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有的經(jīng)銷商以為只要猛打廣告,就能快速創(chuàng)建品牌,獲得消費(fèi)者的青睞。于是乎千篇一律的廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,卻不知千篇一律的廣告極易陷入了無休止的廣告轟炸怪圈,浪費(fèi)大量廣告資源,卻難于出現(xiàn)立竿見影的奇跡。
第五點(diǎn)積極主動(dòng)
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再好的產(chǎn)品、再好的品牌,如果你不積極主動(dòng)的去經(jīng)營,只坐等客戶上門,是會(huì)被前浪拍死在沙灘上的,經(jīng)銷商一定要與時(shí)俱進(jìn),關(guān)注消費(fèi)者的的需求,積極跟上廠家的經(jīng)營理念;要長遠(yuǎn)思想,讓消費(fèi)者有個(gè)好的購物體驗(yàn);要積極開拓銷售渠道,畢竟市場才是王道。唯有此,經(jīng)銷商們才有好的未來。
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? 第六點(diǎn)任用賢人
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這需要經(jīng)銷商有鷹一般的眼光,辨別職業(yè)經(jīng)理人的優(yōu)劣。不要盲目的相信拍著胸脯、夸下??谡f能保證做出多少業(yè)績的人。經(jīng)銷商要根據(jù)自己對員工的了解,安排適合的崗位,同時(shí)要避免經(jīng)常不斷的換人。只有請到有實(shí)力不俗的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理才把控品牌推廣與市場操作,使發(fā)展順利進(jìn)行。
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第七點(diǎn)建立多種銷售渠道
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利用自身在當(dāng)?shù)氐娜嗣}和地域優(yōu)勢,開辟多種銷售渠道,建立小區(qū)銷售、體驗(yàn)銷售、合作銷售、渠道網(wǎng)點(diǎn)等等營銷模式,只有采用多種營銷模式,才能使廚衛(wèi)電器的銷售不被限制。
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