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當(dāng)前位置：首頁 》 媒界關(guān)注 》 行業(yè)資訊 》 熊貓廚衛(wèi)2016終端銷售指南
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? ? ? 廚衛(wèi)行業(yè)的朋友們或許深有體會，在2012年前只要門店位置好，無論新老店鋪都有生意可做?？扇缃駞s大不如前，曾經(jīng)我們以為只有要開店就會有客流，有客流就會有生意，可現(xiàn)實卻不是這樣。伴隨商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，2016的廚衛(wèi)行業(yè)營銷決戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？
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一、銷量來源之小區(qū)營銷
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? ? ? 針對新開發(fā)樓盤小區(qū)的營銷，我們經(jīng)常犯的錯誤就是臨時再抱佛腳，要提高銷量我們就要提前調(diào)研好所在城市或者縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)預(yù)計的開盤數(shù)量、開盤日期，分析預(yù)計樓房銷售情況，以及鎖定幾個黃金樓盤，同時做好幾點準(zhǔn)備：
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1、做好小區(qū)門口或者黃金位置路展或者活動展示位置。
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2、提前與小區(qū)物業(yè)溝通好以防投路無門。
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3、前期準(zhǔn)備活動物料如活動展臺、廣告車、品牌帳篷、宣傳彩頁等。
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4、前期策劃好活動方案如以舊換新、免費檢測、免費維修、廠家名義活動、店慶等。
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而針對年份較舊的小區(qū)，亦可推出如以舊換新置換、免費檢修置換、售后服務(wù)置換等活動，從側(cè)面促進銷售。
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二、銷量來源之關(guān)系營銷
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? ? ? 第一方面：老顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是帶來銷量的很好來源。有經(jīng)銷商朋友會問，老顧客怎么利用呢？其實很簡單，顧客永遠(yuǎn)是顧客，我們要抓住顧客心理，想辦法讓老顧客推薦新顧客，如利用利益驅(qū)動、情感驅(qū)動、建立朋友、定期關(guān)心回訪、短信群發(fā)等方式。
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? ? ? 第二方面：親戚朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)其實也是很龐大的銷售群體，很多朋友店鋪剛剛開業(yè)的時候都是親屬朋友購買與他們轉(zhuǎn)介紹消費購買人群。但為什么后續(xù)沒有再轉(zhuǎn)介紹，就是源于我們后續(xù)沒有繼續(xù)跟進使用情況與關(guān)系的維護，對于這樣的關(guān)系維護其道理很簡單，方法也很簡單。
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三、銷量來源之微信營銷
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? ? ?微信營銷最突出的莫過于充分利用朋友圈的功能。這個朋友圈你隨時隨地的利用，你家店新到的新品拍張照片到朋友圈里面、你家店特價商品發(fā)送到朋友圈里面、你家店搞活動發(fā)送到朋友圈里面、你做售后發(fā)送你的服務(wù)維修項目發(fā)送到朋友圈里面，試問一下你堅持做這些會不會有銷量，潛移默化的影響下，當(dāng)身邊朋友有需要廚衛(wèi)產(chǎn)品時肯定第一個想到你。
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四、銷量來源之活動營銷
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? ? ?店鋪活動。中國式終端店營銷有句經(jīng)典的話，樹想活需要雨水灌溉滋潤，店鋪想活需要定期活動盤人氣。店鋪活動可分為幾種如店慶活動、節(jié)假日活動、贈品活動、置換舊換新活動等，這些活動我們根據(jù)日期把他們分解，按照一年平均下來，店鋪知名度將會不斷提高。
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? ? ?戶外活動。中國式營銷有句經(jīng)典的話，顧客不進店里來，我們就得走出去。戶外活動可分為幾種，如小區(qū)活動、檢修活動、工程活動、團購活動等。
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