|
當(dāng)前位置：首頁 》 媒界關(guān)注 》 行業(yè)資訊 》 淺談門店的營(yíng)銷策略
? ? ? ?要正確認(rèn)識(shí)到門店的銷售額，首先是要掌握一個(gè)公式，萬年不變并被各營(yíng)銷部門深以為然的簡(jiǎn)單粗暴的公式。銷售額=客流量*進(jìn)店率*成交率*續(xù)銷率*回頭率
?
客流量
? ? ? ?一定時(shí)間內(nèi)，沿一個(gè)方向通過線路某斷面的乘客數(shù)?？土髁髁渴锹每土鲃?dòng)的數(shù)量。?用小2的粗淺的解釋就是每天從你店門口路過了多少人。
?
進(jìn)店率
? ? ? ?從店鋪門口經(jīng)過的客流量與進(jìn)入店鋪內(nèi)的客流量的比率。用小2的粗淺的解釋就是從你門口路過100個(gè)人，有20個(gè)人進(jìn)來了，你的進(jìn)店率就是20%
?
?成交率
? ? ? ?單位時(shí)間內(nèi)的成交筆數(shù)除以單位時(shí)間段內(nèi)的進(jìn)店人數(shù)，就等于成交比率，簡(jiǎn)稱成交率，又叫商品成交率、銷售成交率。這個(gè)小2不解釋了，度娘已經(jīng)說的很直白了。
?
?續(xù)銷率
???????續(xù)銷率即消費(fèi)者在店鋪里持續(xù)消費(fèi)的幾率?這個(gè)小2解釋一下，就是我去吃了個(gè)板面，7塊錢，然后老板問我，帥哥，加個(gè)豆腐卷么，自己家鹵的，我同意了，又掏了2元。本來我應(yīng)該消費(fèi)7元，結(jié)果消費(fèi)了9元，面店續(xù)銷成功。豆腐卷是產(chǎn)品，叫我?guī)浉缡卿N售策略，下面會(huì)具體講到。
?
?回頭率
???????顧客回頭率是指企業(yè)的顧客再購買的次數(shù)，反映了企業(yè)對(duì)顧客的保持能力以及顧客對(duì)企業(yè)的忠實(shí)程度小2還是拿面店說，就是回頭客唄。除了某些特殊行業(yè)，什么店不要回頭客呢？
?
? ? ? ?名詞解析說完了，我們說說客流的問題。?如何提升一個(gè)店的客流，首先要排除的是黃金地段，黃金地段就是指客流超級(jí)多的地段，所以叫黃金地段么。小2只說一些在三流或者四流甚至十流地段的客流。這些地方自然客流已經(jīng)很少了。
?
? ? ? ?首先客人得看見你的店，才有可能進(jìn)去，你門前路過的人少，大基數(shù)下來了，銷售額肯定也好不了。那我們?cè)趺崔k？
?
?
南京總部地址：南京市中山東路301號(hào)熊貓集團(tuán)
中山生產(chǎn)基地：中山市黃圃鎮(zhèn)大岑工業(yè)區(qū)雪萊路1-3號(hào)
電話：0760-23237188 23237588
傳真：0760-23237588
官方網(wǎng)址：http://m.zhjinsong.com?
全國招商熱線：4008-955660
?
?
 |
|
Copyright ? 2015 版權(quán)所有. 全國服務(wù)熱線：4008-955660
|
 |
